写在前面
原名The Personal MBA，很有趣的书（from Josh Kaufman），很有趣的整理工作（from Ali Scarlett），值得很多人看到。原版是英文的，谷歌机翻后发现很有价值机翻的可读性也不错，所以存档记录，与有缘人分享。
《个人MBA》 是一本十一章的商业书籍，作者乔什·考夫曼旨在清晰概述每个主要商业主题的要点。最终成就了这本书，他称之为“基础商业培训手册”。
执行摘要
- 您不需要拥有 MBA 学位就能在商业上取得成功 ：您可以从非正式的教育途径中获得同样多的价值，而无需浪费太多的时间和金钱。
- 永远继续学习 ：自我教育的道路永无止境。
完整摘要
关于作者 ：乔什·考夫曼是三本畅销书的作者。他的研究领域包括商业、创业、技能习得、生产力、创造力、应用心理学和实践智慧。
介绍
您不需要去商学院就可以创办一家成功的企业或发展自己的商业事业。
您只需要常识、简单的数学知识以及对提供大部分价值的一小部分重要商业原则/概念的理解。
#1. 什么成就了成功的企业？
考夫曼的定义是：每一家成功的企业都应 ：
(1) 创造或提供有价值的东西，
(2) 其他人想要或需要这些东西，
(3) 以他们愿意支付的价格，
(4) 满足购买者的需求和期望，
(5) 为企业提供足够的收入，使企业主有理由继续经营。
#2. 要学商业，也要学商业技能（不仅仅是管理和领导技能）
许多商学院只教授管理和领导技能，认为这与商业技能相同。
他们不是。
如果没有商业技能，您可能会组织/管理和领导一群人，从而导致糟糕的结果。
商业的意义在于创造并向付费客户提供有价值的产品和服务，从而实现盈利。管理和领导力是实现这一目标的手段。
因此，要想在商业上取得成功，您必须学习所有这三种技能。
在这里查看最佳领导力书籍：
第一章：价值创造
#1. 使用核心人类驱动力和状态信号。
为了使您的价值主张尽可能具有吸引力，请以与尽可能多的人类五大核心驱动力相联系为目标，并包括状态信号。
以下是商业领域中这些核心人力驱动力的例子：
- 获取的驱动力（渴望获得/收集物质和非物质属性，例如地位、权力和影响力） ：例如投资经纪公司和政治咨询公司。（那些承诺让我们变得富有、出名或强大起来的公司与这种驱动力有关。）
- 与他人建立联系的驱动力（渴望通过人际关系感受到被重视和被爱） ：例如餐厅、会议和约会服务。（那些承诺让我们变得有吸引力、受人喜爱或备受推崇的公司与这种驱动力息息相关。）
- 学习的动力（满足好奇心的渴望） ：例如学术项目、图书出版商和培训研讨会。（承诺让我们更有知识或能力的公司与这种动力息息相关。）
- 捍卫的驱动力（保护自己、亲人和财产的愿望） ：例如家庭报警系统制造商、保险公司和武术培训项目。（承诺保障我们安全、消除问题或防止不良事件发生的公司都与这种驱动力有关。）
- 感受的驱动力（对新的感官刺激、强烈的情感体验、愉悦、兴奋、娱乐和期待的渴望） ：例如电影院、游乐场、演唱会主办方和运动队。（承诺带给我们愉悦、刺激或期待的公司，会与这种驱动力产生联系。）
市场形成是为了满足这些需求。
而且，潜在客户在购买之前会考虑您的产品/服务将如何影响他们的地位，因此也要包括地位信号。
#2. 在建立市场之前先评估市场。
“市场调研在商业领域相当于三思而后行。”——乔希·考夫曼
以下列出十种方法：
- 紧迫性 ——人们现在有多渴望或需要这个东西？
- 市场规模 ——有多少人正在积极购买此类商品？
- 定价潜力 ——购买者愿意为某个解决方案支付的最高平均价格是多少？
- 获取客户的成本 ——获取一个新客户有多容易？平均而言，完成一笔销售需要多少成本（包括金钱和精力）？
- 价值交付成本 ——创造和交付所提供的价值需要花费多少金钱和精力？
- 产品的独特性 ——与市场上的竞争产品相比，您的产品有多独特，潜在竞争对手抄袭您的产品有多容易？
- 上市速度 ——您能多快创造出可以销售的产品？
- 前期投资 ——在您准备出售之前您需要投资多少？
- 追加销售潜力 ——您是否可以向购买客户提供相关的二次优惠？
- 常青潜力 ——一旦初始报价已经创建，您还需要投入多少额外的工作才能继续销售？
如果您的想法符合上述十点中的五点或更少，请转向新的想法。
如果您获得 7.5 或更高分数，则说明您有一个有前途的想法，可以继续前进。
5 到 7.5 之间的任何数字都可以支付账单，但如果没有大量的时间、精力和资源的前期投资，很可能不会有任何重大的成就。
#3. 不要尝试重新发明轮子。
价值的标准形式已经存在12种。==不要试图创造新的价值形式，而是基于一种或多种现有形式来创造你的价值。==
这里有 12 种形式：
- 产品 ——创造一个单一的有形物品或实体，然后以高于制造成本的价格出售和交付它。
- 服务 ——提供帮助或援助，然后收取费用。
- 共享资源 ——创建一个可供许多人使用的持久资产，然后收取访问费用。
- 订阅 ——持续提供福利，并收取定期费用。
- 转售 ——从批发商处获得资产，然后以更高的价格将该资产出售给零售买家。
- 租赁 ——获得一项资产，然后允许另一个人在预定的时间内使用该资产，并收取费用。
- 代理 ——代表第三方营销和销售您不拥有的资产或服务，然后收取交易价格的一定百分比作为费用。
- 受众聚集 ——吸引具有特定特征的一群人的注意力，然后以广告的形式向希望接触该受众的其他企业出售访问权。
- 贷款 ——借出一定数额的钱，然后在预定的时间内收取等于原始贷款加上预定利率的款项。
- 选项 ——提供在固定时间内采取预定义行动的能力，以换取一定费用。
- 保险 ——承担保单持有人遭遇某些特定不幸事件的风险，以换取一系列预先确定的赔付，然后仅在不幸事件真正发生时支付索赔。
- 资本 ——购买企业的所有权股份，然后收取相应比例的利润作为一次性支出或持续股息。
一旦您知道您想要追求的价值形式，您就可以开始创建“最低可行报价”（MVO）。
#4. 收集反馈并准备继续前进。
获取反馈并让人们有机会购买您的价值产品，看看他们是否只是 说说 而已，还是真的会买。
几乎不可能让（或强迫）某人想要他们不想要的东西，因为我们只会购买我们已经在某种程度上想要的东西。
因此，为了有效地推销您的价值主张，请发现人们已经想要什么，然后以与现有愿望相交叉的方式提出您的主张。
考夫曼 ：你的工作不是说服人们想要你提供的东西。而是帮助你的潜在客户说服自己，你提供的东西能够帮助他们得到他们（已经）想要的东西。
#1. 意识水平
为了有效地营销，您需要关注。
您吸引注意力的方法取决于您的潜在客户对他们的问题、潜在解决方案和您的提议的了解程度（即他们的“意识水平”）。
- 不知道 ——潜在客户不知道您所提供的产品有任何需求或愿望。
- 问题意识 ——潜在客户知道他们有需求或愿望，但他们不知道任何合适的解决方案。
- 解决方案意识 ——潜在客户知道存在潜在的解决方案，但他们不知道您的具体报价。
- 提供意识 ——潜在客户知道您的报价，但他们不确定这是否适合他们。
- 充分了解 ——潜在客户确信您的报价能够很好地满足他们的需求或愿望，他们只需要知道价格和条款，就可以决定是否购买。
对于每个潜在客户，您营销的目标都是将他们提升到更高的认知水平（其中，在第 5 位，他们最有可能并准备购买）。
#2. 营销技巧和策略
其中包括：
- 演示 ：向潜在客户展示您提供的价值，以便他们更容易相信它（例如赠送您的新秘密酱料的免费样品）。
- 资格 ：淘汰那些不合适的潜在客户（例如提高价格，以便只有富人才能买得起）。
- 可视化 ：鼓励潜在客户想象如果他们接受它，他们的生活将会是什么样子。
- 框架 ：强调您提供的产品的最重要细节（例如，它将如何帮助他们避免丢失重要的东西）。
- 钩子 ：创建并使用一个短语或句子来描述优惠的主要好处。
- 号召行动 (CTA) ：明确告诉潜在客户该做什么，以便他们采取下一步行动。
- 争议 ：为了引起注意，公开建设性地表明并非所有人都同意、赞同或支持的立场。
第三章：销售
“世界上最好的企业会赢得潜在客户的信任，并帮助他们理解为什么他们的产品值得付费……销售包括帮助潜在客户了解什么是重要的，并让他们相信你有能力兑现你的承诺。”——考夫曼
#1. 如何定价你的报价
“定价不确定性原则”指出，所有价格都是任意且可调整的。你可以随意定价，只要你能证明价格合理，足以促成销售。
有四种方法可以证明您的价格合理：
- 更换成本 ：通过回答“更换需要花费多少钱？”这个问题来支持价格。
- 市场比较 ：通过回答“类似商品的售价是多少？”来支持价格。
- 折现现金流/净现值 ：通过回答“如果它能随着时间的推移带来收益，它值多少钱？”这个问题来支持价格。
- 价值比较 ：通过回答以下问题来支持价格：“这对谁特别有价值（也许特定群体愿意支付更多）？”
#2. 销售技巧和策略
有效销售的主要思想是建立信任和共同点，并始终根据您的报价所提供的价值而不是成本进行销售。
话虽如此，您可以采用一些技巧和策略来增加达成交易的机会：
- 基于价值的销售 ：理解并强化你的产品/服务对买家有价值的原因的过程。这种方法的典型特征是倾听、提出合理的问题，并根据所获得的信息提出合理的论据。
- 基于教育的销售 ：让您的潜在客户成为更优秀、更知情的客户的过程。这种方法的特点是投入时间和精力，让您的客户变得更聪明，从而建立信任并增加他们对您的产品的兴趣。
- 了解他们对您的报价的下一个最佳替代方案 ：您可以构建您的报价，使其比竞争选项更具吸引力。
- 创造并保持独家性 ：创造竞争对手无法比拟的独特优惠或品质。
- 触发互惠 ：预先给予价值，以便接收者感到有必要回报（例如通过向您销售）。
- 承认您的报价的潜在风险或缺点 ：这会增加信任并显示诚信。
- 限制您为潜在客户提供的购买选项数量 ：太多的选项可能会让潜在客户不知所措并产生“决策疲劳”。
- 提供退款保证 ：考夫曼称之为“风险逆转”。
- 说服老顾客再次向您购买产品 ：考夫曼称之为“重新激活”。
#3. 克服反对意见
每个销售过程中都会出现五个标准异议：
- 成本太高了。
- 这行不通。
- 这对我 不起作用 。
- 我可以等。
- 太难了。
在制定你的报价时要考虑到这些反对意见，做好准备，并始终尝试与决策者进行协商。
第四章：价值交付
主要思想：
- 在客户预期的价值之外，给予他们意想不到的奖励 ：超越他们的期望并确保客户满意
- 保持您的报价可预测 ：保持统一（例如可口可乐保持相同的配方）、一致（例如可口可乐多年来每天提供相同的配方）和可靠（能够依靠无错误或延迟地交付价值）。
- 专注于提高您的价值提供和交付，而不是您的竞争对手 ：因为每项改进都会使您的竞争对手更难跟上。
- 花时间创建良好的系统和自动化 ：让您能够创造、销售和交付更多产品。
第五章：财务
#1. 只从顾客那里拿你需要的数量（不要多拿）。
考夫曼 ：“价值获取是保留每笔交易所提供的一定比例的价值的过程。
如果你能为另一家企业提供某种产品，让他们获得 100 万美元的额外收入，而你收取 10 万美元，那么你就获得了该交易所创造价值的 10%。”
那么，在与客户做生意时，您应该从客户那里获取多少价值（金钱）？
考夫曼说，只要获取足够的价值，就能让你投入的时间和精力变得有价值，并满足你的需求。
不要试图通过斤斤计较、“贪图每一分钱”的方式来榨取尽可能多的利润，因为这可能会带来长期的后果。
#2. 增加商业收入的四种方法。
- 增加顾客数量。
- 增加平均交易规模。
- 增加每个客户的交易频率。
- 提高你的价格。
#3. 更多主要思想。
- 如果您的企业管理库存或向他人提供信贷，请使用损益表和现金流量表 ：仅使用现金流量分析可能会产生误导。
- 使用成本效益分析 ：做出更好的决策（看看潜在收益是否大于潜在成本）。
- 寻找客户终身价值高的市场 ：增加与有利可图的客户建立和维持长期关系的机会。
- 尽量保持较低的管理费用 ：这样更容易维持您的业务运营。
- 不要为了削减成本而降低产品的质量 ：这是一种被称为“渐进式降级”的错误。
- 将财务管理责任分散到多个人身上，并限制公司内的授权 ：使任何一个人都更难以实施盗窃和欺诈。
第六章：人类心灵
一些想法：
- 练习自我照顾和冥想 ：获取适当的营养、锻炼和休息，并使用冥想来提高自我管理技能。
- 个性化决策，助您做出更明智的决定 ：评估想法时，不妨问问自己，是否会让自己关心的人做出同样的选择。如果不会，不妨考虑避免。
- 在您的课程中提供新颖性 ：吸引人们的注意力（例如，将您的课程分成可管理的模块，并在每个模块前面加上一个独特而有趣的故事）。
第七章：与自己合作
考夫曼分享了以下几点想法：
- 一次只关注一项任务 ：并且，如果有必要，将类似的任务分组在一起（考夫曼称之为“批处理”），这样你的大脑就会更轻松。
- 不要太执着于你的愿景 ：你将很难调整和适应生活中不可避免的变化和不可预见的情况。
有关生产力的更多信息，另请参阅 Monk Mode 。
第 8 章：与他人合作
#1. 状态模型
一个不带愤怒或防御性的沟通框架：
- 分享 你的事实。事实争议较少，所以用事实说话。
- 讲述 你的故事。解释你的观点，不要评判或侮辱。
- 询问 别人的路。听听他们的故事。
- 试探性地交谈 。避免评判和最后通牒。
- 鼓励 测试。提出建议并征求意见，直到您就行动方案达成一致。
想要一个与他人划清界限的自信沟通框架，请查看 DESOE 。
#2. 黄金三连胜
考夫曼的沟通方式让别人在与他交谈时感到自己很重要、很安全：
- 感激 ：对别人为您所做的一切表示感激，即使它并不完美。
- 礼貌 ：要有礼貌。
- 尊重 ：尊重他人的地位
==注：这个模型还不错。不过，我当然更希望他的“黄金三重奏”是一对“黄金组合”，即（1）热情沟通和（2）有节制的支配，因为这样可以涵盖更广泛的应用——包括不应该表达感激（参见 社交黄牛党 ）或不应该保持礼貌（比如面对耳光）的情况。==
==有关更多信息，请参阅：==
#3. 管理的六项原则。
- 招募能够快速有效地完成工作的最少量人员。
- 清楚地传达最终结果、谁负责什么以及当前任务/项目的当前状态。
- 尊重他人。
- 创建一个高效的环境，然后让人们做他们的工作（避免微观管理）。
- 制定积极的计划来完成项目，但不要对确定性和预测抱有不切实际的期望。
- 衡量您正在做的事情以查看它是否有效，并进行必要的调整和实验。
此外，招聘时，要避免犯下过于苛刻地评判应聘者的错误，只看他们的面试技巧。应该更多地参考他们过去的表现。
==你不需要那些擅长“面试”的员工。你想要的是那些你确信能够完成工作的员工。==
#4. 更多想法。
- 增强您的权力 ：通过增强您的影响力和声誉。
- 让别人感到自己很重要 ：让他们珍惜与你的关系。
- 花时间与你想成为的人在一起 ：离开那些对你没有帮助的团体。
更多关于领导行为方面的内容：
- 设定适当的界限 并强制执行。
- 当事情出错时，关注潜在的解决方案 ：这比专注于问题本身更有成效。
此外，考夫曼还指出：“激励措施会影响人们的行为方式。改变激励措施，就能改变行为。”
而且，他是对的。（参见 银牌技术 。）
第 9 章：理解系统
#1. 构建系统时从哪里开始？
遵循加尔定律：
考夫曼 ：“高尔定律指出，所有有效的复杂系统都是从更简单的有效系统演化而来的。如果你想构建一个有效的复杂系统，那就先构建一个更简单的系统，然后随着时间的推移不断改进它。”
#2. 如何提高系统性能。
删除约束：
- 识别 ：找到限制因素。
- 利用 ：确保与约束相关的优质资源不会被浪费。
- 从属 ：重新设计系统以支持约束。
- 提升 ：永久增加约束的容量。
- 重新评估 ：做出改变后，重新评估系统以验证约束的真正位置。
第十章：分析系统
测量您的系统以更好地了解如何改进它们。
#1. 使用KPI。
以下问题可以帮助您确定企业的关键绩效指标 (KPI)：
- 价值创造 ：系统创造价值的速度有多快？目前的资金流入水平是多少？
- 营销 ：有多少人关注你的产品？有多少潜在客户允许你提供更多信息？
- 销售 ：有多少潜在客户最终成为付费客户？平均客户的终身价值是多少？
- 价值交付 ：您能多快为每位客户提供服务？您的退货率或投诉率是多少？
- 财务 ：你们的利润率是多少？你们的购买力有多少？你们的财务状况足够吗？
#2. 跟踪差异。
例如，跟踪您的客户支持请求、退货请求和保修请求，如果变化（数字的波动或趋势）远高于正常水平，请立即采取行动。
#3. 不带感情或偏见地测量和分析数据。
如果您让情绪或偏见阻碍您（例如更加重视 虚荣指标 - 这些指标让您看起来/感觉良好，但可能无法准确反映您的业务状况），可能会产生短期或长期后果。
#4. 追踪有用的比率。
以下是一些：
- 资产回报率 ：您在设备上每投资 1 美元，您能获得多少收益？
- 资本回报率 ：您借入或投资的每一美元，您能获得多少收益？
- 促销回报 ：您在广告上每花费 1 美元，您能获得多少收入？
- 每位员工的利润 ：您雇用的每个人能为您的企业带来多少利润？
- 成交率 ：您服务的每个潜在客户有多少人会购买？
- 退货/投诉率 ：您每销售一次，有多少人选择退货或投诉？
第 11 章：改进系统
#1. 消除浪费。
考夫曼 ：“非关键投入是巨大的机会成本。例如，如果你把大部分时间花在毫无成效的会议上，你就是在浪费时间，而这些时间本可以用来完成重要的事情。非关键开支也是如此。它们代表着你本可以更好地利用的资金。找到那些能够产生预期产出的投入，然后集中你的大部分时间和精力，舍弃其他投入。”
#2. 让你的企业更具韧性。
在分析业务弹性时，需要注意以下关键特征：
- 未偿债务较少（最好为零）。
- 低间接费用/固定成本/运营费用。
- 充足的现金储备，以应对突发事件。
- 多个独立的产品/行业/业务线。
- 灵活的工人/员工，能够很好地承担多项职责。
- 没有单点故障。
- 所有核心流程的故障保险/备份系统。
现实生活中的技巧
- 提供真正的免费价值来吸引注意力
它对于营销您的业务非常有效，因为它让潜在客户有机会体验您提供的价值，并可以从原本不会购买的人那里获得销售。
一个例子就是 TPM 上的精彩免费内容:)。
- 在提供免费价值之前/之后请求允许进行跟进
早期，插播营销曾非常有效，当时的广告会打断你的电视节目并吸引你的注意力。
但现在情况不同了。
如今，许可营销往往更为有效，因为它可以节省您的时间（只关注您知道感兴趣的潜在客户）和资源（不对不感兴趣的人花费任何精力）。
例如，许多在线企业使用“双重选择加入”策略来获取电子邮件地址。潜在客户提供他们的电子邮件地址以获得免费价值，但在他们获得他们提供电子邮件地址所获得的价值之前，他们必须“确认订阅”（这需要获得他们的许可）。
缺点
在创造价值时忽略了你的“为什么”？
考夫曼说，你应该构建你的价值主张，将其与人类的五大核心驱动力尽可能多地联系起来，并融入地位信号。这样，你的价值主张才能尽可能具有吸引力。
但是，如果这种方法导致您创建的价值与您的使命或愿景不一致怎么办？
正如西蒙·斯涅克所说，“当你遵循你的“为什么”时，你的所作所为就证明了你的信念。”（请参阅“ 从“为什么”开始 。）
但是，考夫曼的建议是，你应该遵循这样的口头禅：“当你追随市场所吸引的东西时，你（能够成功）做的事情就证明了别人想要什么。”
我尚未完全确信这是最明智的做法。
==注：我还注意到，西蒙·斯涅克（Simon Sinek）的《从为什么开始》（ Start with WHY ）并没有被考夫曼列入推荐书单。所以，或许他并不完全认同斯涅克的一些教诲。==
如果似乎没有人关心你的提议，你 可能 仍然有一个可行的商业想法
考夫曼说，如果没有人关心你的提议，那么你的商业想法就不切实际。
但是， 《精益创业》 中有一些 企业销售额很少甚至没有销售额的例子，这表明似乎没有人关心他们的想法。
然而，在实施“ 构建、衡量、学习循环 ”之后，他们能够开始获得销售、加速增长并吸引更多客户。
那么，如果市场似乎并不关心，是不是因为你没有可行的商业想法，或者你没有有效的 验证学习 流程？
从书籍到现实世界的结果
大家好，我是 Lucio Buffalmano，The Power Moves 的创始人。
我自己撰写这些评论，作为我们的三支柱方法 的一部分 。
我们将研究、顶级书籍和现实世界的经验结合起来，形成经过验证的地位、尊重和吸引力策略。
电力大学将知识转化为胜利。
准备好了吗？
一些糟糕的引言
考夫曼说：“营销吸引注意力，产品质量决定销售。”
通常，真正决定销售的是产品的框架（将产品框架定义为解决潜在客户的需求）和维持业务增长的产品质量（例如回头客或病毒式传播）。 ==（这太简单了，当然，事情远不止于此。但这就是总体思路。）==
如果产品质量是达成交易的唯一因素，那么世界上的骗子和“价值欺骗者”就会少得多（那些承诺物超所值，然后卷款潜逃的人什么也没做——在这种情况下，产品质量绝对为零，但交易仍然完成了）。
有些想法并没有说服我
考夫曼认为，你无法管理自己的声誉，因为最终这取决于人们如何看待你。
我同意人们无法始终 控制 自己的声誉，但可以 通过有效的影响力、权力动态和社会策略 来管理 声誉 。
如果不是这样，公关公司和声誉管理机构可能就不会存在。
==注意：这部分似乎是考夫曼的吹毛求疵。例如，有人曾经告诉我，时间管理根本不存在，因为一天只有24小时，任何一天都是如此，你无法改变这一点。所以，严格来说，你无法“管理”时间，只能管理你自己。所以，他实践的是 自我管理 。==
==这很有道理，而且是事实，但这也只是用不同的方式来表达同一件事（时间管理）。==
==就考夫曼而言，他似乎真诚地说，声誉管理确实 无法 实现，只是一种虚幻的想法，对此我不同意。==
==优秀的商人及其各自的企业可能会因为分享真实但有争议的信息而遭受污蔑。但这并不意味着他们应该袖手旁观，任由他人继续诋毁，因为“别人怎么想，他们无权决定”。==
忽视公平价值的社会营销+鼓励天真的合作
考夫曼关于互惠的说法：
考夫曼 ：“作为一名销售人员，慷慨大方是提升业绩的最佳途径之一。如果你给予他人价值，并尽力帮助他人，他们就会尊重你。”
当然，根据 社会交换动力学 ，如果你面对的是诚实且感恩的人，这或许说得通。
但需要注意的是，如果你不断给予索取者越来越多的东西，他们就会不断索取，直到你耗尽为止。
而且，此后他们尊重你的可能性很小。（参见 《付出者》 和《 天真的自助》文章 。）
有关有效协作的更多信息，请参阅：
忽视了为最坏情况做准备（“保护好自己”）的战略思维
考夫曼复述了 MJ 德马科在其著作《非剧本》 中讲述的渔夫和商人的寓言 。
然而，这两位作者以截然不同的方式结束了他们的故事版本。
考夫曼的故事以商人辞去工作作为结尾，他意识到，只要建立了一家能够产生收入的大型企业，他就能对目前的收入感到满意。
考夫曼在这里提出的主要观点是，你只需要产生足够的利润来满足你的需求。
然而，MJ DeMarco 在故事的结尾却写道，渔夫遭遇了意想不到的捕鱼费用、成本和开支，由于他没有提前计划优先增加收入，这给他带来了巨大的不幸。
这两个故事都有道理，两本书都谈到了金钱并非人生目标。（在考夫曼的书中，人生目标是幸福和满足，而对德马科来说，人生目标是“不受束缚的生活方式”。）
然而，只有MJ·德马科的写作强调了做好最坏打算的重要性。这使得考夫曼对这个故事的讲述（以及他相应的建议）显得有些天真。
关于人类思维的章节非常缺乏
这本书已经很出色了，它将最重要的商业原则浓缩为商业和业务发展的概述。
但是，第 6 章感觉像是试图将心理学概念和个人发展的概述融入书中……所有内容都放在一章中。
但对我而言，它远远不够。
您可以跳过第 6 章的全部内容，节省时间，同时还可以听听考夫曼对商业的看法。
如果您正在寻找一本关于应用心理学和人类思维的好书， 《说服的方法》 将提供更好的概述和介绍。
第七章的前半部分应该被删除
它比不上其他资源。我再次觉得考夫曼应该专注于商业主题。
简短、表面的生产力技巧（可以在大多数 YouTube 频道上找到）、大多数人已经知道的标准“照顾好自己的健康”建议，以及关于养成习惯的简短谈话。
您可以从《终极力量》 中获取有关所有这些主题的更多价值 ，并 从詹姆斯·克利尔的 《原子习惯》 中获得有关应用于习惯的行为心理学的更深入的分析 。
有时感觉某些想法在错误的部分分享
例如，尽管沉没成本谬误在金融部分很有道理，但它可能应该放在“人类思维”部分（紧挨着他关于损失厌恶的文章），因为它更多的是一种认知偏差，而不是一种金融策略。
优点
很好的例子，说明了勇往直前的重要性
考夫曼讲述了 PersonalMBA.com 博客最初是如何作为他在自学道路上读过的最好的商业书籍的存档和分享方式的。
当塞斯·戈丁（见 紫牛 ）在一次采访中提到，大多数人可以通过阅读 30 至 40 本扎实的书籍（并在此过程中节省数年的生命）从 MBA 中获得同样多的价值时，考夫曼给戈丁发了一封电子邮件，感谢他的观点，并附上了他的博客链接。
仅仅几分钟后，戈丁就向他的观众发帖推荐考夫曼的博客，这个曾经的小项目变成了一项完整的业务。
我喜欢这个故事，因为在所有的商业概念、原则和策略中，最重要的 99% 在于一个人采取的行动（执行和“采取行动”）。
因此，尽管许多人让恐惧阻止他们开始，但有时永远改变一个人生活的行动可能就像给你喜欢和尊重的人发一封电子邮件一样简单。
我喜欢这个。
追随你的激情……如果它能激励你创造更多价值
在 《Unscripted》 中，MJ DeMarco 指出，你不应该追随你的激情，因为单凭激情并不能给市场带来价值（而市场只会为价值付费）。
而且，即使市场确实如此，将工作与激情混合在一起也可能会导致你在工作完成时讨厌你的激情（因为如果你将你的激情与你的工作联系在一起，然后开始讨厌你正在做的工作，你也会开始讨厌你的激情，这是副作用——至少，根据德马科的说法。）
但是，考夫曼认为，如果你的兴趣足以吸引你，让你每天不断改进你的产品，你 就应该 追随它（这是德马科规则的警告的一部分）。
谴责不良商业行为并予以阻止
例如，一个简短的片段：
考夫曼 ：“尊重你的申请人。你的招聘流程不应该成为获得免费咨询的借口。如果你更倾向于用长期项目来评估候选人，你可以聘请他们担任兼职顾问。然后，如果你对他们的工作感到满意，再聘请他们担任全职顾问。”
如果您阅读过论坛内容，您就会知道必须小心 这些类型的面试官 ，我很高兴听到考夫曼对此表示反对。
Ali Scarlett的评论
对商业和商业术语的精彩概述。
这本书有时感觉更适合对商业职业感兴趣的读者，而不是想自己创业的读者。但它涵盖了基础知识和基础，足以让这两类读者都能从中受益。
根据其他商业智慧，有些领域我不同意（参见上面的缺点列表），对于那些只对创业感兴趣的人，你可以跳过第六章和第七章（除非你是心理学和自我发展方面的新手）。
但除此之外，这本书的价值总体上远远超过它的缺点。
而且，对于任何想要知道和理解商业功能（或只是能够与那些知道关键商业术语的人“谈论商业”）的人来说，这是一份可靠、全面的指南，它涵盖了 20% 的商业原则和概念，并能让您了解 80% 所需的内容。